Agora que você adquiriu seu produto, obteve suas amostras e conduziu sua pesquisa, que está se mostrando positiva, você pode se sentir pronto para começar seu negócio de importação e exportação e começar a abordar compradores e varejistas, pedindo que façam pedidos.
Antes de dar esse salto, é muito sensato não se acomodar e diversificar sua linha de produtos. Isso oferece diversas vantagens.
Concentrar-se em vender apenas um produto limitará sua atuação. O ideal é ter uma linha complementar de produtos.
Visitas a compradores/varejistas devem resultar em uma venda. Se você mostrar ao seu potencial comprador apenas um item, por exemplo, uma chaleira elétrica, e ele não quiser fazer um pedido, sua visita foi uma perda de tempo. No entanto, se você mostrar ao comprador sua linha complementar, terá mais chances de fechar um pedido. Se ele não estiver interessado na sua chaleira, pode estar interessado na sua cafeteira, torradeira e máquina de waffle exclusivas. Você entendeu, lembre-se: a união é sempre importante!
Ao oferecer uma gama de produtos, mesmo que o seu comprador goste do produto principal que você queria comercializar, ele também pode gostar de outros produtos da sua gama. Assim, um pedido de compra que seria para apenas um produto pode se transformar em um pedido para vários produtos. Isso aumenta os seus lucros e, na pior das hipóteses, se o comprador não gostar do primeiro produto que você tinha em mente, ele pode gostar de outro da gama e ainda assim fazer um pedido. Não se limite, mas mantenha o máximo de opções possível em jogo.